Сайт: moda.ru
Регион: Россия (приоритет — Москва, СПб, Екатеринбург, Новосибирск)
Компания столкнулась с тем, что трафик на сайт был, но конверсий почти не было. При этом бюджет расходился быстро, а стоимость заявки оставалась слишком высокой для их модели.
Цели проекта:
Подготовка и запуск кампаний:
Регион: Россия (приоритет — Москва, СПб, Екатеринбург, Новосибирск)
Компания столкнулась с тем, что трафик на сайт был, но конверсий почти не было. При этом бюджет расходился быстро, а стоимость заявки оставалась слишком высокой для их модели.
Цели проекта:
- Снизить стоимость цели до 1000 ₽
- Увеличить количество заказов на популярные категории (платья, кроссовки, рюкзаки)
- Вернуть посетителей, которые не оформили заказ
Подготовка и запуск кампаний:
- Запущены кампании: Поиск, РСЯ, Смарт-баннеры, Товарная галерея
- Кампании сегментированы по категориям и сезонам
- Настроен ретаргетинг + реклама на похожие аудитории
- Под каждую кампанию — отдельные посадочные страницы и баннеры
Проблемы и задачи
Проблемы:
Низкая конверсия на сайте (до 1.5%)
Высокая стоимость заявки: 1800–2200 ₽
Трудности с отслеживанием источников заявок (не был подключён e-commerce модуль)
Задачи:
1. Корректировка посадочных:
Убрали лишние шаги в оформлении
Добавили быструю покупку в 1 клик
Улучшили фильтры и мобильную адаптацию
2. Кампании по сегментам:
Разделение Поиска и РСЯ на категории: "женская обувь", "летние платья", "рюкзаки"
3. Ретаргетинг и РСЯ:
Использовали автоподбор товаров, которыми интересовался пользователь
Тестировали баннеры с call-to-action: «Верни свой образ»
Проблемы:
Низкая конверсия на сайте (до 1.5%)
Высокая стоимость заявки: 1800–2200 ₽
Трудности с отслеживанием источников заявок (не был подключён e-commerce модуль)
Задачи:
- Снизить стоимость заявки до 1000 ₽
- Разбить кампании на микросегменты
- Запустить ретаргетинг и автоворонки для брошенных корзин
1. Корректировка посадочных:
Убрали лишние шаги в оформлении
Добавили быструю покупку в 1 клик
Улучшили фильтры и мобильную адаптацию
2. Кампании по сегментам:
Разделение Поиска и РСЯ на категории: "женская обувь", "летние платья", "рюкзаки"
3. Ретаргетинг и РСЯ:
Использовали автоподбор товаров, которыми интересовался пользователь
Тестировали баннеры с call-to-action: «Верни свой образ»
Итог:
Стоимость заявки снижена более чем на 35%
Количество конверсий увеличилось более чем в 2 раза
Кампании стали управляемыми: улучшен CTR, уменьшены отказы
Лучшие результаты показала товарная кампания и ретаргетинг
Стоимость заявки снижена более чем на 35%
Количество конверсий увеличилось более чем в 2 раза
Кампании стали управляемыми: улучшен CTR, уменьшены отказы
Лучшие результаты показала товарная кампания и ретаргетинг
